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第一期第二版

超乎期望的跨年营销 让人赞美的莲花团队
严冬的上海,寒意很浓。遍布于市区的二十家亚博体育官网地址莲花超市却暖意融融,热闹非凡,让人感觉仿佛沉浸在节日的氛围里,这是亚博体育官网地址莲花热火朝天的跨年营销活动。从晚上九点到凌晨一点,不到四个小时,各店多种商品诸如生鲜食品、洗涤用品等几乎被抢购一空,销售总额即达1200多万元,同比开创了历史最新记录。在这跨年营销成功的背后,又有多少不为人知的一面,有请亚博体育官网地址莲花华东区总裁宋庆禄来讲一讲成功的背后:
记者:宋总您好!这次跨年大营销取得了如此好的社会效益和经济效益,请谈谈您的体会。
宋总:在这次跨年营销活动结束后,我有些感触。
首先,在岁末年初,能够举办一次满足上海市民购物需求的跨年促销活动,我感到由衷地高兴!如果说有成绩,则应归功于我们亚博体育官网地址莲花的上层领导和全体员工。在这次活动中,李瑞寒资深副董事长全程掌控,实时指导;全体员工放弃休息停止休假,付出了辛勤的劳动和汗水。
其次,活动期间,我们真的没有想到客流量会有这么大,当时人多的让人恐怖,让人害怕,非常担心会发生问题。因此我们不间断地提醒要求区长及各门店店长时刻增强安全意识,把工作做实做细,防止发生安全问题。
记者:集团谢国民董事长提出的"大协同大联合"的指示要求在这次跨年营销活动中得到了很好的落实,请问宋总您们是如何抓落实的?
宋总:我们都知道,协同在军事上非常重要,决定着一场战争的胜负,但在经营管理上同样重要。这次跨年营销,我们总部统一部署,市场、运营、商品部等部门协同配合。从总部的开会策划,到几十万份海报的设计印刷,再到上万个品类的商品提前备货、滤货、调整,做到既分工明确、各负其责,又做到协同配合,主动作为。同时,总部又成立了巡视小分队,深入到各个门店检查督促各项工作落实情况。通过这次活动,让大家牢牢树立了"一盘棋"的协同思想。
记者:宋总这次跨年营销的成功,值得我们去认真总结和探索,请问您有什么启示?
宋总:其实我没有做什么,主要是大家共同努力的结果。我最大的感受是,这次跨年营销不仅仅是销售额的大增,经济效益是一方面,但更重要的是我们干部员工找回了自信,团队的凝聚力增强了,潜能发挥出来了,眼界开阔了。原来我们很多人在营销方面有很多创新思想和好的想法,但是不敢去做,生怕做错,"守"与"攻"的关系没有处理好。通过这次跨年营销取得的成效,大家的认识提高了,工作主动了。实践证明了我们亚博体育官网地址莲花的干部员工素质是很好的,关键时刻是经得住考验的,正如李瑞寒资深副董事长在会上所概括的:华东区有很好的主管,思想基础好,个人素质高。